Als Experte für Amazon SEO weiß ich, wie wichtig es ist, deine Produktlistings auf Amazon zu optimieren, um dein Ranking in den Suchergebnissen zu verbessern und mehr Umsatz zu generieren. In diesem Artikel möchte ich dir die wichtigsten Faktoren für die Optimierung deiner Amazon-Listings vorstellen.
Amazon Listing Optimierung – Warum ist das wichtig?
Das Amazon Listing bietet Händlern die Möglichkeit, ihre Produkte auf Amazon zu präsentieren und für potenzielle Kunden sichtbar zu machen. Dabei spielen die verwendeten Keywords eine entscheidende Rolle für das Ranking und die Sichtbarkeit auf der SERP. Durch eine gezielte Keyword-Recherche und -Strategie können Händler ihre Produkte für relevante Suchanfragen optimieren und ihr Ranking auf Amazon verbessern.
Zudem ist das Amazon Listing die einzige Möglichkeit für Händler, ihre Produkte auf Amazon zu präsentieren und potenzielle Kunden von ihrem Angebot zu überzeugen. Eine suboptimale Produktdetailseite kann potenzielle Kunden abschrecken und dazu führen, dass diese das Angebot verlassen und zur Konkurrenz wechseln. Dies hat nicht nur negative Auswirkungen auf den Umsatz, sondern auch auf das organische Ranking auf Amazon. Der Amazon Algorithmus wertet ein solches Verhalten als negatives User-Signal und schiebt das Produkt im Ranking weiter nach hinten.
Eine erfolgreiche Amazon Listing Optimierung hat somit zwei wesentliche Vorteile:
- Steigerung der Sichtbarkeit im Ranking durch die Verwendung der richtigen Keywords
- Überzeugende und nutzerfreundliche Produktdetailseiten, die das Vertrauen der Kundschaft gewinnen und die Kaufbereitschaft fördern
Wie kann man das Amazon Listing optimieren?
Amazon Listing optimieren: Keyword-Recherche
Die Keyword-Recherche ist der erste Schritt bei der Optimierung deiner Amazon-Listings. Hierbei solltest du herausfinden, welche Keywords deine Zielgruppe verwendet, um nach deinem Produkt zu suchen. Nutze hierfür verschiedene Tools wie den Amazon-Suchbegriff-Report oder Google Keyword Planner. Eine umfangreiche Keyword-Analyse ist wichtig, um die relevantesten Keywords für dein Produkt zu identifizieren und in deinen Listings zu integrieren.
Titel-Optimierung
Der Produkttitel ist ein zentraler Faktor für die Amazon Listing Optimierung und beeinflusst das Ranking auf der SERP sowie die Conversion auf der Produktseite. Um eine erfolgreiche Optimierung zu gewährleisten, müssen die wichtigsten Suchbegriffe im Produkttitel enthalten sein, da diese von Amazon indexiert werden.
Der Produkttitel darf maximal 200 Zeichen lang sein, wird jedoch in der mobilen Version auf 60-100 Zeichen gekürzt. Aus diesem Grund sollten die wichtigsten Suchbegriffe und relevanten Informationen am Anfang des Titels platziert werden, um in jeder Version sichtbar zu sein und die Conversion zu steigern.
Eine mögliche Struktur für den Produkttitel besteht aus der Kombination von Marke und Hersteller, Serien- oder Modellnummer, einer identifizierenden Beschreibung des Produkts und relevanten Details wie Stückzahl, Größe, Farbe oder Volumen. Dabei sollten die Style-Guides und Anforderungen der jeweiligen Kategorie berücksichtigt werden, um eine optimale Gestaltung zu gewährleisten.
Insgesamt ist die Überarbeitung des Produkttitels ein wichtiger Schritt bei der Amazon Listing Optimierung, um das Ranking und die Conversion zu verbessern. Durch eine sorgfältige Keyword-Recherche und eine klare Strukturierung des Produkttitels können Händler ihr Angebot optimal präsentieren und potenzielle Kunden auf Amazon überzeugen.
Amazon Listing Optimierung: Die Bullet Points-Optimierung
Amazon stellt seinen Händlern mit den Bulletpoints oder Attributen einen zusätzlichen Platz zur Verfügung, um relevante Produktinformationen zu präsentieren und die Sichtbarkeit auf der SERP zu erhöhen. Indem Händler die Bulletpoints mit relevanten Keywords und Funktionen füllen, können sie potenzielle Kunden direkt ansprechen und ihr Ranking auf Amazon verbessern.
Die Bulletpoints sind ein wichtiger Bestandteil der Produktdetailseite und erscheinen in der Desktop-Version unterhalb des Produkttitels. In der mobilen Version sind sie unter dem A+ Content und der Produktbeschreibung zu finden. Da die Bulletpoints vom Amazon Algorithmus indexiert werden, haben hier angewendete Keywords einen maßgeblichen Einfluss auf das Ranking und die Sichtbarkeit.
Bei der Gestaltung der Bulletpoints sollten Händler die Style-Guides und Anforderungen seitens Amazon beachten, um Verstöße zu vermeiden, die zu Accountsperrungen oder Keywordranking-Einbußen führen können.
Die Bulletpoints bieten Platz für bis zu 1000 Bytes in fünf Bulletpoints, die individuell gestaltet werden können. Da nicht sichergestellt ist, dass potenzielle Kunden alle Bulletpoints durchlesen, sollten die wichtigsten Keyword-Kombinationen innerhalb der ersten Bulletpoints platziert werden.
Wichtig ist, dass der Inhalt der Bulletpoints auf Amazon angepasst wird und nicht einfach vom Onlineshop übernommen wird. Hier können die Fathead-Keywords sowie Short- und Longtail Keywords aus der Keyword-Recherche genutzt werden. Auch das Herausstellen aller Funktionen und Kaufargumente ist sinnvoll, um die Kundschaft direkt anzusprechen.
Um das Amazon Listing bestmöglich zu optimieren, sollten alle Elemente der Produktdetailseite aufeinander abgestimmt und ein harmonisches Gesamtbild erzeugt werden. Eine klare und strukturierte Platzierung der Keywords in Titel, Bulletpoints und Beschreibungen sowie ein überzeugendes Bildmaterial und positive Bewertungen sind entscheidend für den Erfolg als Amazon-Händler.
Beschreibung-Optimierung
Die Produktbeschreibung ist ein weiterer wichtiger Bestandteil des Amazon Listings, der dazu beiträgt, potenzielle Kunden zu überzeugen und das Ranking auf der SERP zu verbessern. In der Desktop-Ansicht ist die Produktbeschreibung in der Regel unterhalb der Attribute zu finden und liegt außerhalb des ersten Sichtbereiches.
Eine gute Gestaltung der Produktbeschreibung erfordert das Setzen von Longtail-Keywords und die Beachtung der von Amazon vorgegebenen Anforderungen. In der mobilen Ansicht befindet sich die Produktbeschreibung unterhalb der Bulletpoints und liegt somit ebenfalls nicht im ersten Sichtfeld. Um dennoch eine optimale Sichtbarkeit auf Amazon und Google zu erreichen, sollten auch kurze Keywords in den Produktbeschreibungen platziert werden.
Die Produktbeschreibung erfolgt in Textform und bietet Händlern die Möglichkeit, weitere Informationen zu Produkt sowie Marke oder Hersteller zu kommunizieren. Mit bis zu 2000 Bytes können hier besonders erklärungsbedürftige Produkte detailliert beschrieben werden, um Funktionen und Vorteile aufzuzeigen. Auch in der Produktbeschreibung sollten die wichtigsten Keyword-Kombinationen platziert werden, um das Ranking auf der SERP zu verbessern.
In der mobilen Ansicht erscheint die Produktbeschreibung vor den Bulletpoints und bietet damit eine zusätzliche Chance, wichtige inhaltliche Punkte aus den Attributen zu wiederholen. So wird sichergestellt, dass die wichtigsten Argumente für das Produkt von potenziellen Kunden gelesen werden. Besonders hilfreich kann es sein, die Lösung, die das Produkt bietet, zu einem bestehenden Problem zu definieren.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine umfassende Amazon Listing Optimierung eine durchdachte Gestaltung der Produktbeschreibungen erfordert. Indem Händler die wichtigsten Longtail-Keywords und Funktionen in den Produktbeschreibungen platzieren und diese gut strukturiert und verständlich gestalten, können sie ihr Ranking auf der SERP verbessern und potenzielle Kunden von ihrem Produkt überzeugen. Eine klare und strukturierte Platzierung der Keywords in Titel, Bulletpoints und Beschreibungen sowie ein überzeugendes Bildmaterial und positive Bewertungen sind entscheidend für den Erfolg als Amazon-Händler.
Backend-Keywords – Amazon Listing optimieren
Eine gründliche Keyword-Recherche ist die Grundlage für eine erfolgreiche Amazon Listing Optimierung. Dazu gehört ein ausführliches Keyword-Set, das sowohl Fathead Keywords als auch Long- oder Shorttail Keywords umfasst. Eine umfangreiche Keyword-Recherche ist notwendig, um die relevantesten Keywords für dein Produkt zu identifizieren und in deinem Listing zu integrieren.
Die Mehrfache Nennung von Keywords beeinflusst nicht die Indexierung, jedoch ist eine systematische Platzierung der Keywords wichtig. Eine Keyword-Hierarchie nach Ort ist empfehlenswert, bei der die wichtigsten Keywords im Titel, gefolgt von den Attributen und Produktbeschreibungen platziert werden. Eine klare Strukturierung der Keywords ist wichtig, um das Listing für Amazon und die Kunden besser verständlich zu machen.
Backend-Keywords sind eine weitere Möglichkeit, die Amazon Listing Optimierung zu unterstützen. Hierbei handelt es sich um Keywords, die nicht auf der Produktdetailseite platziert werden sollen. Dazu können beispielsweise Rechtschreibfehler oder alternative Schreibweisen gehören. Backend-Keywords können von Amazon indexiert werden und haben somit einen positiven Einfluss auf dein Ranking.
Wenn du dein Amazon Listing optimieren möchtest, solltest du unbedingt zuerst deine Keywords überprüfen und überarbeiten. Eine sorgfältige Keyword-Analyse und -Strategie ist unerlässlich, um das volle Potenzial deines Listings auszuschöpfen und dein Produkt bestmöglich auf Amazon zu präsentieren.
Amazon Bilder-Optimierung
Die Bilder sind ein wichtiger Bestandteil deines Amazon-Listings. Nutze hochwertige Bilder, die das Produkt gut darstellen und aus verschiedenen Winkeln zeigen. Achte auch hier darauf, relevante Keywords in den Bildbeschreibungen und Dateinamen zu verwenden, um dein Ranking zu erhöhen. Vermeide jedoch Bilder mit zu viel Text oder unnatürlicher Beleuchtung, da dies das Vertrauen deiner Zielgruppe beeinträchtigen kann.
Bewertungen-Optimierung
Bewertungen haben einen direkten Einfluss auf dein Ranking in den Suchergebnissen und die Kaufentscheidung deiner Zielgruppe. Nutze verschiedene Strategien, um positive
Bewertungen zu sammeln und negative Bewertungen angemessen zu behandeln. Eine hohe Anzahl an positiven Bewertungen erhöht dein Ranking in den Suchergebnissen und verbessert das Vertrauen deiner Zielgruppe in dein Produkt. Achte jedoch darauf, nicht gegen die Amazon-Richtlinien zu verstoßen, indem du Kunden aktiv dazu aufforderst, positive Bewertungen abzugeben.
Amazon PPC-Kampagnen
Amazon PPC-Kampagnen sind ein weiterer wichtiger Faktor für die Optimierung deines Amazon-Listings. Mit gezielten Kampagnen kannst du dein Produkt in den Suchergebnissen prominent platzieren und deine Zielgruppe direkt ansprechen. Nutze hierbei relevante Keywords, um das beste Ergebnis zu erzielen und achte darauf, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Kosten und Nutzen zu finden.
Amazon A+ Content Optimierung
Der A+ Content ist eine Erweiterung der Produktseite und bietet Händlern auf Amazon die Möglichkeit, bis zu 5000 zusätzliche Bytes sowie Bilder und Grafiken zu implementieren. In der Desktop-Version erscheint der A+ Content unterhalb der Produktbeschreibung, während er auf mobilen Geräten bereits vor den Bulletpoints positioniert ist. Besonders in der mobilen Ansicht ist der A+ Content somit gut sichtbar und kann das Kauferlebnis für potenzielle Kunden verbessern.
Der A+ Content steht Sellern und Vendoren mit einer registrierten Marke kostenlos zur Verfügung und ist eine empfehlenswerte Option, um das Amazon Listing zu optimieren. Durch die sichtbare Präsentation und die vielfältigen Gestaltungsmöglichkeiten können Händler die Conversionrate steigern und das Ranking auf der SERP verbessern.
Bei der Gestaltung des A+ Contents können fünf Slots aus insgesamt 17 unterschiedlichen Modulen gewählt werden. Dabei sollten Händler besonders auf aussagekräftige Bilder und informative Textbausteine achten. Eine interessante Option sind auch Vergleichstabellen, die Verlinkungen zu anderen Produkten ermöglichen und sich somit für Cross- oder Upselling Strategien eignen.
Eine optimale Gestaltung des A+ Contents ist besonders wichtig für die mobile Ansicht, da hier der A+ Content vor den Bulletpoints erscheint. Gut aufbereitete Inhalte und ansprechende Bilder können die Conversionrate und die Sichtbarkeit des Produktes auf der SERP verbessern.
A+ Premium Content
Seit kurzem können auch Seller den A+ Premium Content nutzen, der bisher nur Vendoren gegen einen Aufpreis zur Verfügung stand. A+ Premium Content bietet eine weiter ausgebaut Darstellung als der bisherige Basic A+ Content und besitzt insgesamt 20 Module, aus denen 7 ausgewählt werden können. Für die Freischaltung von A+ Premium Content müssen alle ASINs aus dem Produktkatalog eine A+ Markengeschichte enthalten und innerhalb der letzten 12 Monate mindestens 15 A+ Basic Contents genehmigt worden sein.
Die Nutzung von A+ Premium Content kann ein wichtiger Schritt in der Amazon Listing Optimierung sein und sollte von Händlern unbedingt ausprobiert werden, um die Sichtbarkeit und die Conversionrate auf Amazon zu verbessern.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine umfassende Optimierung deiner Amazon-Listings mit vielen Fachbegriffen und hoher Keyworddichte einen entscheidenden Faktor für deinen Erfolg als Amazon-Händler darstellt.
Indem du die genannten Faktoren berücksichtigst und deine Listings entsprechend anpasst, kannst du dein Ranking in den Suchergebnissen verbessern und mehr Umsatz generieren. Achte jedoch immer darauf, im Einklang mit den Richtlinien von Amazon zu arbeiten und deine Zielgruppe durch klare und verständliche Informationen zu überzeugen.
